Как происходит продажа залогового имущества должников – Аукционы и торги по банкротству

Досудебные продажи – покупка залогового имущества с улыбкой на лице

Найти интересующую информацию легче, чем может показаться. Итак, условно поиск объектов (лотов) можно разбить на три группы:

  1. Официальные источники, в которых публикуется информация обо всех торгах.
  2. Конкретные площадки, на которых организуются торги по банкротству (см. ниже).
  3. Сервисы-агрегаторы, которые собирают информацию из первых двух и выдают ее в более удобном и систематизированном виде.

Давайте разберемся подробнее с каждым из этих пунктов. На самом деле тут все довольно просто.

Официальные источники информации о торгах по банкротству:

  • «КоммерсантЪ» (очень неудобный поиск). Есть все данные о банкротстве, по закону именно там обязаны публиковать;
  • Единый федеральный реестр сведений о банкротстве (Федресурс). 

Если вы боитесь что-то пропустить, можно проверять данные и там, и там. Но вообще смысла в этом нет.

Термин залогового имущества относится к юридическому понятию, которое нередко применяется в сфере кредитования и денежных операций для обозначения некой принадлежности, переданной заемщиком в пользу организации-кредитора. Такими организациями могут быть банки, ломбарды, центры займов и т. д.

В роли залогового имущества банков могут выступать фактически любые объекты и вещи, имеющие достаточную ценность.

В большинстве случаев это недвижимость, к примеру, квартиры, дома, другие жилые помещения, а также такие объекты как автомобили, оборудование, ценные бумаги, ювелирные изделия.

В общем залоговым имуществом может быть все, что поможет хозяину расплатиться с кредитной организацией, если денежные средства у него отсутствуют.

Отметим, что перед непосредственным принятием заложенного имущества банк должен убедится в том, насколько она чиста с юридической точки зрения. Если банк начинает проводить операции, например, с незаконно приобретенным имуществом, то все дальнейшие операции могут считаться недействительными.

Как происходит продажа залогового имущества должников – Аукционы и торги по банкротству

Имущество считается заложенным на время пока лицо-должник не выплатит всю сумму взятую в долг. Если заем погасить не удастся, то собственность переходит к банку, и он имеет полное право на ее реализацию.

Примеры покупки и перепродажи имущества банкротов — жилая недвижимость

Рассмотрим два базовых способа реализации заложенной собственности. Каждый из них имеет свои положительные и отрицательные стороны для обеих сторон.

Преимущество метода заключается в том, что риски потребителя сведены к минимуму. Это связано с тем, что заемщик самостоятельно соглашается на реализацию своей собственности, а, значит, оспаривать в суде права на нее он не будет.

Банку же выгодно, чтобы сделка проводилась с соблюдением всех правил, так как в этом случае организация-кредитор получит деньги намного быстрее. Обычно представитель банка сопровождает процесс заключения сделки.

Если говорить о минусах, то здесь они относятся в большей степени к потребителю. Дело в том, что цена на такой имущественный объект будет приближена к той, что присутствует на рынке. Конечно, спрос на собственность при таком методе реализации будет заметно снижен.

Для себя стоит подчеркнуть, то что сам процесс организации аукциона подразумевает, что передача заложенного имущества проводилась в принудительном порядке. Организацией подобных торгов занимается государственная исполнительная служба, которая имеет для этого разрешение, основанное на судебном решении или исполнительной подписи нотариуса.

Как происходит продажа залогового имущества должников – Аукционы и торги по банкротству

Для потребителя здесь есть и плюсы и минусы. С одной стороны стартовая стоимость таких объектов может быть занижена на 25-40%. С другой стороны бывший владелец может попытаться отсудить собственность обратно.

Конечно, чтобы учувствовать в реализации необходимо найти действующие предложения. Обычно это можно сделать на официальных страничках банков. Здесь имеются специальные разделы-витрины, на которых представлены реализуемы объекты.

Вся информация представлена в виде таблиц. Можно просмотреть все необходимые данные о предстоящих аукционах: место, время, описание товара, контактные данные организаторов.

Конечно, для того, чтобы найти товар по наиболее выгодной цене необходимо посетить не один сайт. На это тратиться очень много времени. Именно поэтому были созданы агрегаторы – специализированные ресурсы, на которых собираются объявления со всей страны.

Практика показала, что использование таких сайтов не только ускоряет процесс анализа, но и позволяет делать наиболее выгодные покупки. Для специалистов по недвижимости это очень весомые аргументы.

Как находить и покупать золотые объекты по методу Шерлока Холмса -мастер-класс

Как происходит продажа залогового имущества должников – Аукционы и торги по банкротству

Ранее на этом этапе решала не цена (она была фиксирована), а именно скорость подачи заявки. Поэтому использовались автоматические системы, которые выполняли необходимые действия за участника сразу же, как только открывался очередной этап снижения стоимости на публичном предложении. Участнику необходимо было только решить, какая цена его устроит, и настроить робота на работу.

В качестве примера систем, которые использовались для подачи заявки на участие в торгах по банкротству, можно привести Аукционного робота для ЭТП — AuSe.  Но мы ее не тестировали, ниже опишем методику, которую использовали.

Как видите, теперь организаторы могут выбирать самостоятельно критерии определения победителя торгов (по старому – кто первый подал заявку или по новому методу – кто больше предложил цену). Поэтому настоятельно рекомендую сначала уточнять, каким образом будет выбран победитель торгов, чтобы потом не было неприятных сюрпризов. А также внимательнее ознакомьтесь с данными изменениями, чтобы знать все тонкости.

Но что же все-таки нужно сделать? Все расписано по этапам:

  1. Оформить электронную подпись для участия в торгах – около 5000-6000 рублей в зависимости от количества площадок и фирмы-изготовителя.
  2. Найти объект недвижимости или другое имущество, которое хотите приобрести.
  3. Пройти аккредитацию на электронной площадке, на которой выставлена на торги эта собственность. Процедура достаточно проста – вы заполняете заявление, передаете копии своих документов и подписываете их электронной подписью, полученной на первом шаге.
  4. После аккредитации необходимо детально изучить документы на объект, которые прикреплены к лоту.
  5. Дальше нужно связаться с арбитражным управляющим и выехать на просмотр объекта (крайне желательно, если стоимость имущества большая).
  6. Потом надо перечислить на счет организатора торгов задаток (10-20% от стоимости имущества).
  7. При открытии очередного этапа торгов подать заявку, если выигрываете – перевести оставшуюся стоимость покупки.
  8. На финальной стадии оформить документы купли-продажи.

Третья категория площадок – сервисы поиска лотов аукционов по банкротству. По сути, они являются агрегатами, которые собирают информацию о торгах с других площадок и предоставляют ее в удобном виде.

Олег Селифанов опытный инвестор, который занимается поиском, покупкой и перепродажей имущества банкротов.

 Фрагмент видео со всероссийской конференции инвесторов «Инвестирование в недвижимость — 2016»

Самое главное: вы должны понимать, что если будете всем заниматься лично, то это больше работа, чем инвестирование в недвижимость. То есть сам по себе процесс мало похож на получение пассивного дохода.

Для того, чтобы иметь возможность рассчитывать на неплохую прибыль, конечно, стоит пройти курс по работе с аукционами и на практике провести несколько сделок. Сейчас рынок имущества банкротов растет, но вместе с ним увеличивается и количество его участников.

Мы регулярно организуем онлайн-семинары с различными проверенными специалистами по обучению торгам. Прежде всего изучите этот бесплатный курс от нашего эксперта. В отличие от многих тренеров-теоретиков он сам постоянно выигрывает очень интересные лоты за счет своей авторской методики поиска недооцененных активов в недвижимости.

Возможно, для вас более интересной будет именно пассивная стратегия инвестирования в аукционы по банкротству. Если у вас, также как и у меня, от чтения юридической макулатуры слипаются глаза и тянет в сон, рекомендую рассмотреть работу через посредников. Они берут комиссию за то, что участвуют в торгах по банкротству за других.

Да, вы получаете меньше. Но зато экономите кучу времени и можете сосредоточится на том, чтобы привлечь дополнительные инвестиции для приобретения имущества банкротов.

Существует много профессиональных (и не очень профессиональных) команд, которые не только обучают, как купить недвижимость на аукционе по банкротству, но и могут приобрести объект за вас. В этом случае вы выплачиваете комиссию около 20%.

Мы бы рекомендовали продумать схему работы, в которой посреднику будет выгодно выкупить объект дешевле. К примеру, платить фикс плюс % от разницы в оптимальной цене лота и достигнутой. Правда, тут стоит помнить, что в торгах на понижение цены не всегда будет выигрывать тот, кто первым сделал ставку на очередном этапе.

Информация обновлена!

Поскольку мы практически ежедневно получаем просьбы кого-то порекомендовать, мы договорились с компанией, которая давно на рынке аукционов. Она не только обучает, но еще и активно участвует в торгах с профессиональной командой юристов и других специалистов, знает все уловки и хитрости арбитражных управляющих.

Если Вы рассматриваете инвестиции в аукционы по банкротству под ключ и готовы инвестировать от 1 млн. рублей, напишите нам на vip@tinvest.org по пунктам:

  1. Что бы вы хотели купить (коммерческую недвижимость, жилую или другие активы).
  2. Регион(ы), в которых рассматриваете покупку. Можно несколько.
  3. Сумму, которой располагаете для инвестирования в аукционы по банкротству на данный момент.
  4. Свои контактные данные, куда вам позвонить. Другие способы связи тоже пригодятся.
  5. Если есть понимание, какая доходность от сделки для вас является минимальной, тоже укажите (срок сделки от 2-3 месяцев и больше в зависимости от вида имущества).

Если вы не хотите переписываться, а желаете поговорить с живым человеком, звоните в офис. Вашу информацию запишут и вместе с пожеланиями передадут тому, кто работает по этому направлению.

Напоследок рекомендуем изучить законодательство, которое регламентирует аукционы по банкротству. Напомним, что с 1 октября 2015 года закон о банкротстве физических лиц вступил в силу.А для юридических лиц процедура продажи имущества с аукционов по банкротству регламентируется законом «О несостоятельности (банкротстве)» в РФ N 127-ФЗ от 26.10.2002. Его стоит изучить в первую очередь.

В случае банкротства юридического лица по решению суда его имущество (недвижимость, спец.техника, материалы и оборудование, а также дебиторская задолженность) передается арбитражному управляющему. И тот организует торги по банкротству.

Как происходит продажа залогового имущества должников – Аукционы и торги по банкротству

Есть также отдельный федеральный закон от 29.06.2015 N 154-ФЗ «Об урегулировании особенностей несостоятельности (банкротства) на территориях Республики Крым и города федерального значения Cевастополя и о внесении изменений в отдельные законодательные акты Российской Федерации». Текст закона можно почитать тут. Подробнее про закон о банкротстве физических лиц можно узнать здесь. Следите также за всеми поправками, это очень важно.

Итак, основные проблемы – это залоги на торгах по банкротству, а также аресты на  реализуемых объектах. Скажу сразу, аресты снимают всегда.

А вот с залоговыми объектами могут быть сложности, но только в случае, если перед вами банкрот — индивидуальный предприниматель.

Залоги на торгах по банкротству индивидуального предпринимателя НЕснимут в том случае, если введена процедура банкротства в отношении ИП Иванова, но залоговый объект, продаваемый на торгах, находится в собственности физического лица Иванова, и что самое важное залогодержатель не вписался в реестр кредиторов.

Если банкрот компания — ООО, ОАО или ЗАО тут залогов можно не опасаться вообще. Их сниму всегда!

Подробно по теме залогов я проводил мастер-класс «Залоги и налоги на торгах по банкротству». Узнать подробности по данному интенсиву и приобрести его запись можно здесь.

Как происходит продажа залогового имущества должников – Аукционы и торги по банкротству

Как вы могли догадаться из названия моего мастер-класса выше, вторая проблема большого числа участников – это уплата налогов после покупки и продажи имущества, купленного на торгах по банкротству.

Как проводятся аукционы?

На первый взгляд кажется, что реализация методом аукциона достаточно сложна и непонятна.

  1. Регистрация. Этот процесс необходим для подтверждения личности претендента на участие в аукционе и выдаче ему своего уникального номера. Претендент должен представить чек-квитанцию о внесении задатка, который может варьироваться в пределах 5-15% от начальной стоимости объекта.
  2. Выдача карточек. Если предыдущие операции выполнены в полном объеме, то организаторы аукциона выдают претенденту специальную пронумерованную карточку, которая служит сигналом о намерении повысить ставку.
  3. Оформление протокола. Этот документ оформляется после того, как торги состоялись. В нем прописываются данные о победители, продажная цена, время покупки. Выигравшее лицо должно полностью рассчитаться с организаторами аукциона в течении одной недели.

Продажа имущества должников происходит почти сразу после объявления их банкротства. Торги проводятся в три этапа: во время первого площадки аукционов позволяют делать ставки лишь на повышение цены, то есть объявляется начальная стоимость лотов и она может быть в ходе торгов только повышена. Второй этап организуется по похожей схеме, только начальная цена лотов оказывается снижена. Ставки от физических и юридических лиц принимаются только на повышение.

Самые интересный этап, который и позволяет приобретать имущество буквально за копейки, это третий этап. Он называется публичное предложение и лоты могут быть проданы за любую предложенную цену, то есть цена может быть существенно снижена. На этом этапе квартира может быть продана по цене в 2-3 раза ниже рыночной стоимости.

Проблема заключается в том, что обычно аукционы не доходят до третьего этапа, поэтому покупка имущества по чрезвычайно низкой цене – очень редкий случай. Как правило, имущество продается в ходе первого этапа торгов, реже – во время второго, когда сэкономить на покупке можно до 30% его стоимости.

Как происходит продажа залогового имущества должников – Аукционы и торги по банкротству

И не думайте, что на какой-нибудь аукцион забудут обратить внимание и квартира, представляющая самый центр Москвы, после двух этапов незаметно перейдет на третий и вы сможете легко ее купить за смешную сумму. За аукционами по банкротству следят профессиональные компании и множество физических лиц, задача которых как раз заключается в заработке на подобных торгах.

Недвижка — лакомный кусок на торгах

Что потом можно сделать с недвижимостью, купленной на торгах по банкротству

Как происходит продажа залогового имущества должников – Аукционы и торги по банкротству

У торгов по банкротству есть подводные камни и опасность нарваться на мошенников

Рассмотрим несколько предложений по обучению.

Вадим Куклин,  проводит бесплатные вводные и платные мастер-классы, продает пошаговые руководства. Проводит обзоры аукционов и предоставляет информацию, связанную с заработком на банкротстве.

Таблица 1. Платные курсы от Вадима Куклина

Наименование курса

Цена

Мастер-класс «Получаем КЭП для торгов 2.0»

940 руб.

Пошаговый план для старта на торгах по банкротству (видео-курс)

570 руб.

Мастер-класс «Залоги и налоги на торгах по банкротству»

4 500 руб.

Интенсив «Быстрый старт в работе с дебиторской задолженностью»

14 500 руб.

Видео-гид «Работаем с инвестором и в качестве агента»

3 490 руб.

Три курса в одном: дебиторка, инвестор-гид, оптимум голд

38 900 руб.

Прежде всего, вам нужно получить собственную электронную подпись, которая потребуется для оформления электронных документов при участии в торгах – ЭЦП для торгов по банкротству обойдется вам в 5-6 тыс. рублей.

Далее следует зайти на сайт торгов, найти список торгов и пройти аккредитацию по конкретной площадке – для этого обычно достаточно подготовить список документов и заполнить заявление.

После следует найти интересующий вас лот и приступаете к его изучению – посмотрите на список документов по объекту, если речь идет о дорогостоящей недвижимости, то советуется съездить на объект и провести его личный осмотр.

Далее остается лишь дождаться запуска нового этапа торгов и подать заявку. Учтите, что для участия в торгах необходимо внести залог в размере 10-20% от стоимости лота. Если вы выиграли электронные торги, то покупка имущества возможна через оплату оставшейся суммы за вычетом залога.

  1. Организаторы назначают дату и время проведения аукциона и выставляют официальную информацию на свой сайт или в общественную газету;
  2. Участники должны: внести гарантийный взнос, который составляет 3-15% от полной стоимости желаемого товара, подать заявление на участие в торгах в письменном виде и копию квитанции об оплате взноса.

Со стороны участника необходимо зарегистрироваться, а сделать это нужно согласно следующим документам:

  • Физическое лицо должно представить документ, который подтверждает личность, прописку и идентификационный номер;
  • Юридические лица регистрируются согласно наименованию, юридическому адресу и коду ЕГРПОУ.
  • Для всех участников обязательным является наличие документа об оплате гарантийного взноса.
  • Регистрационная процедура заканчивается за 3 дня до проведения аукциона.

Друзья, вы очень сильно ошибаетесь! Владение некоторыми типами имущества может влететь в копеечку!

Красноречивый пример — покупка на торгах по банкротству недорого земельного участка промышленного назначения, кадастровая стоимость которого с шестью или семью нулями. По итогам года вам насчитают налогов на сотни тысяч рублей.

Как происходит продажа залогового имущества должников – Аукционы и торги по банкротству

В своем мастер-классе «Залоги и анлоги на торгах по банкротству» я подробно остановился, в том числе и на оплате налогов до и после продажи купленного вами на торгах имущества.

Еще одна проблема связана с тем, что организатор торгов может отказаться возвращать вам задаток. А если сумма задатка достаточно велика, потерять эти деньги по-глупости очень неприятно.

Уважаемый читатель, запомните две причины, когда вам НЕ вернут задаток на торгах по банкротству.

Во-первых, если вас объявили победителем торгов, а вы в течение пяти дней после предоставления вам договора купли-продажи его НЕ подписали (считайте, отказались от покупки).

Во-вторых, если вы НЕ оплатили выигранный лот в установленные законом сроки.

Во всех остальных случаях задаток на торгах по банкротству вам вернут.

  1. 98% вашего времени, посвященного участию в аукционах по банкротству, будет уходить на поиск ликвидного лота в вашем регионе (или в регионе, с которым вы готовы работать).

Это муторная, неинтересная, механическая работа для людей с высокой устойчивостью к рутине и титаническим терпением. Коим я обделена от рождения-( Не знаю, как для вас, а для меня это существенное препятствие.

Еще 1,5% – это сбор и анализ информации по лоту, запрос и изучение документов, анализ рынка и стратегий выхода из сделки и в конечном итоге – принятие решения об участии или отказе от торгов.

И только 0,5% вашего времени будет уходить на непосредственно проведение сделки (если вам повезет до нее дойти) – оплата задатка, подготовка и подача заявки, подписание ДКП по лоту, оплата полной стоимости лота.

Фактически – вам придется рыть землю как та землеройка денно и нощно, чтобы найти/принять решение/успеть купить тот ликвидный лот, на котором можно хоть сколь-нибудь ощутимо заработать. И именно на этом этапе многие сливаются.

  1. Недвижимость и автомобили «за 1…5% от рыночной стоимости». Или «с дисконтом 99%». Их нет на торгах по банкротству.

Нет, конечно, вы можете найти лот, где на последнем интервале публичного предложения такую цену вы _увидите_ в графике снижения цены… Но по факту хорошие, ликвидные лоты до такого дисконта не падают. Обычно их _сметают_ в момент открытия первого периода публички в считанные миллисекунды.

А за 1…5% от стоимости вы можете купить на торгах какой-нибудь трэш. Как то: квартиру в п.г.т. с прописанными в ней несовершеннолетними, куда вас даже на осмотр не пустит мужик с топором, убитое полуразрушенное здание, помещение в глухой деревне, полусгнивший дом, оставшийся фундамент с гордым названием лота «склад», земельный участок, который отказываются брать в продажу даже местные риелторы ввиду его никомуненужности, автомобиль под восстановление, на запчасти или на лом, и так далее.

Опять же – да, есть хорошая – целая и ликвидная – недвижимость на аукционах по банкротству… Но ее единицы и уходит она, как правило, по ценам, близким к рыночным, или по причине №7.

  1. Многие лоты, которые выглядят на первый взгляд «вкусно», отпадут у вас уже на этапе сбора и анализа информации, общения с конкурсным управляющим и отслеживания хода торгов. То есть даже осмотра дело не дойдет.

– лот включен в конкурсную массу по данным бухгалтерского учета, а фактически отсутствует;

– лот в залоге, залогодержатель не включен в реестр кредиторов, т.о. сумма залога «съедает» весь дисконт, а может и увеличить конечную стоимость лота выше рыночной;

– лот утерян/утрачен в ходе конкурсного производства;

– к лоту нет доступа / идет оспаривание имущественных прав, осмотреть лот невозможно;

– лот под арестом / в угоне;

– на лот нет документов, подтверждающих право собственности должника (банкрота);

– конкурсный управляющий недоступен;

– лот, на который вы нацелились за 120 тысяч, не дошел до публички, т.к. собранием кредиторов было решено все имущество, не реализованное на первых и вторых торгах, объединить в Единый лот за 137 миллионов;

– и так далее, вспомню – допишу, что еще встречалось лично мне.

  1. После того, как вы проделали огромный пласт работы – перекорчевали кучу «мусора», чтобы найти «свой» лот, проанализировали по нему документы, информацию и рынок, съездили посмотреть или нашли/оплатили агенту за осмотр, оплатили задаток, подготовили заявку и пакет документов для участия в торгах – наступает волшебный и волнительный момент (пауза…) подачи заявки на торги (выдох)…

И тут вас может ожидать (гораздо чаще, чем выдумаете) оглушительный облом! И имя этому облому – роботы-снайперы. Это такое программное обеспечение, которое подает заявку автоматически, согласно настройкам, за доли секунды с момента открытия торгов.

У человека же уходит от 30 секунд (рекорд) до 2 минут (в среднем), чтобы вручную подать заявку на покупку лота на публичном предложении. Это время зависит от интерфейса площадки, скорости вашего Интернета, нагрузки на ЭТП в данный момент и отточенности ваших движений при клике на кнопочки в ходе процедуры подачи заявки.

На рынке есть всего три разработки, позволяющие автоматизировать процесс подачи заявки на торгах. Из них: одна в общедоступной продаже стоимостью от 23.000 рублей (с не самыми лучшими отзывами); одна – продается только вместе с ноутбуком в комплекте тренинга по участию в торгах за сумму около 150.000 рублей (все вместе);

UPD: Да, новые правила подачи заявок на публичном предложении несколько нивелировали это неудобство, но оно все еще имеет место быть.

  1. При работе с аукционами по банкротству важно уметь распознать мошенников и их несуществующие лоты. Об этом вам также не расскажут на вступительных вебинарах. Не знаю, говорят ли на самих тренингах…

Иногда встречаются такие лоты «мечта инвестора» – подходящий регион, отличное состояние, все документы в порядке, очень низкая цена, приемлемый задаток… Ну просто руки чешутся его без просмотра купить! Прямщас! Однако при более глубокой проверке выясняется, что его нет.

Как происходит продажа залогового имущества должников – Аукционы и торги по банкротству

Как нет? А вот так – нет такого лота в конкурсной массе. То есть мошенники размещают на обычной электронной торговой площадке объявление о торгах с указанием реального должника, по которому идет конкурсное производство, реальных его данных, реального арбитражного управляющего, даже фотки сразу прикрепляют и отчет об оценке (что на практике управляющие практически никогда не делают)… и несуществующий лот. Указывают свои реквизиты для оплаты задатков и к началу торгов пропадают со всеми задатками.

Я однажды видела такой лот. Где-то даже на моей странице ВКонтакте есть на него ссылка.

  1. Ну и классика заблуждений – дебиторская задолженность. «Вот щас куплю я дебиторку на пять мильёнов за тыщу семьсот рублей, востребую её, уеду на Гавайи и никогда больше не буду работать!»-))

Не спорю, и такие прецеденты бывали. НО, еще раз, чтобы вам найти такую дебиторку – ликвидную, _востребуемую_, да за такой дисконт – знаете сколько вам перед этим надо дебиторок проанализировать??? О-О-О-Ч-Е-Н-Ь М-Н-О-Г-О-О-О!!!!!

Я несколько месяцев посвятила только тому, чтобы найти и купить именно такую дебиторку. Не на пять мильёнов и не за тыщу семьсот, но тысяч на 200 – 800 долга стоимостью до 10.000 рублей. Ликвидную. Хорошую. Чистую. С гарантией возврата затраченных на нее средств. Ну и прибыль, конечно.

Что нужно для участия в торгах по банкротству?

Подходим к самому главному. Итак, чтобы стать участником торгов необходимо сначала узнать условия проведения этого мероприятия: дату, время, место, дополнительные обязательства. Если вы определились с аукционом и узнали все его нюансы вам необходимо отправить запрос на заявку об участии.

После того, как заявка подтвердится, вам нужно зарегистрироваться на аукционе в форме участника. Чтобы сделать это необходимо пройти процесс аккредитации. Не следует забывать и о взносах, а также об их подтверждении.

После того как все формальности улажены, достаточно просто прийти на торги, либо прислать вашего представителя для участия в аукционе. Стоит учитывать, что представитель должен иметь соответствующие документы, подтверждающие его право на участие в сделках от вашего имени.

Из вышесказанного видно, что для участия в подобных мероприятиях не требуется выполнять каких-то сверхъестественных требований. Если что-то непонятно, то лучше всего позвонить организаторам аукциона, которые всегда помогут разобраться с тем или иным вопросом.

И, во-вторых, именно это неиссякаемое человеческое желание и культивируется небезызвестными тренерами (внимание!) – с помощью НЛП техник на своих бесплатных вебинарах, где они продают свой «полный тренинг» по участию в торгах по банкротству за 100.000 рублей.

Если вы хоть раз были на таком бесплатном вебинаре из серии «Как купить квартиру за 5% рыночной стоимости на торгах по банкротству?», наверняка вы слышали в ходе вебинара многократное повторение таких «магических» слов и фраз, как:

  • это легко и просто…
  • каждый сможет…
  • можно без денег, без вложений, без затрат…
  • меньше делать – больше получать…
  • сейчас – самое время…
  • только сейчас…
  • успейте, торопитесь, быстрее, скорее…
  • скоро лавочка закроется…
  • остался всего год, потом тема умрет…
  • отзывы счастливых участников…
  • тренинг окупиться с первой же сделки…

И иже с ними. Создается такая ситуация, что к концу вебинара уже просто невозможно не купить последующий трехмесячный тренинг! И уже начинает крутиться мысль, что вот здесь можно временно взять из НЗ, занять, взять кредит… Главное успеть сейчас. А то потом будет поздно. Ведь окупится же! Сразу, с первой сделки!

Все эти «ключевые фразы» – это и есть НЛП техники на вебинарах по торгам по банкротству. Теперь вы сможете их распознать и принять трезвое и осознанное решение – надо вам этот тренинг за сто тысяч или можно найти всю ту же информацию по участию в аукционах по продаже имущества должников в открытом доступе (как сделала я, например).

Возможно и окупится, конечно. Но не у всех. Еще точнее – у единиц. И именно от этих единиц вам предоставят отзывы. Так, что у вас создастся впечатление, что успешных сделок – каждая первая и у каждого первого.

Как происходит продажа залогового имущества должников – Аукционы и торги по банкротству

Открою вам еще один «секрет». Первая сделка на таких тренингах у большинства новичков – тренировочная. А не для заработка первого же миллиона. То есть это будет покупка какого-то незначительного лота, рыночная стоимость которого не более 1000-5000 рублей, чтобы обкатать весь процесс и понять принципы участия в торгах по банкротству.

Подготовка документов

Какие документы нужны для участия в торгах?  Во-первых  — паспорт, ИНН и СНИЛС. Нужно будет сделать их сканы.

Во-вторых, потребуется электронно-цифровая подпись (ЭЦП, КЭП). Кроме того, в процессе торгов понадобятся: заявка участника, договор задатка и документы, подтверждающие оплату задатка.

Большие сложности иногда вызывает взаимодействие участника с организатором торгов по осмотру имущества и получению необходимых для анализа документов.

Такие проблемы наиболее актуальны, когда вы работаете с недвижимым имуществом, землей, транспортом, спецтехникой и особенно с дебиторской задолженностью.

Есть простые способы получить желаемое: написать официальное письмо-запрос на email, позвонить организатору, приехать к нему в офис.

Но что делать, если организатор торгов вас откровенно динамит?

Приведу два самых действенных метода получить желаемое.

Первый — это обращение в СРО вашего конкурсного управляющего и второй — обращение за помощью к кредиторам банкрота, чье имущество вы покупаете.

Проверенно и то и другое – работает отлично!

Уважаемый читатель, как вы понимаете, это лишь основные проблемы, с которыми сталкивается начинающий участник торгов по банкротству.

Чтобы гарантировано не наступить на все грабли подряд есть два варианта.

Оценка рисков

Несмотря на свою выгоду покупка залогового имущества банков несет свои риски, которые бывают весьма неприятными.

Рассмотрим их по порядку:

  • наличие прописанных жильцов. Такое бывает если должник заложил квартиру, где прописан несовершеннолетний ребенок. Получается если имущество будет продано, то ребенку не где будет жить и сделка может не состояться.
  • плохое качество товара. Здесь речь идет не только о физическом состоянии, реализуемого объекта, ведь заблаговременно оценить его у покупателя нет возможности. Бывают ситуации, что имущество учувствует в судебных тяжбах и может проходить по другим делам, а, значит, использовать его нельзя.
  • риск остаться у разбитого корыта. Дело в том, что должники нередко подают в суд, чтобы признать договор купли-продажи недействительным. Бывает, что иск удовлетворяют, тогда собственность возвращается к законному владельцу.

Заключение

Как происходит продажа залогового имущества должников – Аукционы и торги по банкротству

Участие в реализации залогового имущества – дело добровольное. С одной стороны вы можете совершить выгодную сделку. С другой, всегда есть вероятность неприятных последствий.

Как поступить, решать, прежде всего, вам. Не спешите с подачей заявки на участие и покупкой. Внимательно проанализируйте все предложения и сделайте правильные выводы.

Как показывает практика очень часто новички торопятся со сделкой, а в итоге получают не то что хотели. Именно поэтому в сети много отзывов о том, что торги являются подставными и незаконными. Это не так, ведь мы платим за то, что выбираем.

Что касается процесса участия, то он рассмотрен более чем подробно. Ну а опыт, он придет к вам со временем, возможно даже после ряда неудач. Так что анализируйте данную часть рынка и приходите к правильному решению.

Как видно продажа заложенного объекта недвижимости через публичные торги — процедура вовсе несложная. И хотя реализовать имущество быстро получается навсегда, кредитные организации чаще всего все же добиваются своего.

Именно поэтому, заемщику следует хорошо подумать перед тем, как брать кредит. Нужно быть уверенным в том, что вы сможете расплатиться по своим долговым обязательствам. В противном случае конфискация и реализация через публичные торги ваших имущественных ценностей, которые были отданы под залог, не заставит себя долго ждать!

Участие в аукционах по банкротству и перепродажа приобретенного имущества ‒ это новый, немного необычный и довольно прибыльный вид бизнеса, со своими плюсами и минусам, со своими нюансами, не требующий большого стартового капитала, чтобы просто попробовать, и почувствовать себя бизнесменом.

Как купить арестованное имущество через торги или аукцион через или аукцион

Для начала сразу хочу сказать, что приобрести, например, двушку в Москве за 100 000 рублей или внедорожник Land Cruiser за 3000 рублей вряд ли получится. Нужно быть реалистами и понимать, что помимо вас, на торгах еще есть другие люди со своими интересами: арбитражные управляющие, а также профессиональные компании, для которых получение самых выгодных лотов –  ежедневная работа.

Кроме того, ликвидные объекты чаще всего уходят с торгов еще до публичного предложения (см. ниже). Но давайте все же разберемся в том, как покупать имущество с торгов по банкротству по шагам.

Торги на аукционах по банкротству проводятся в 3 этапа:

  1. Первый этап –торги на повышение. Имущество банкрота выставляется по рыночной цене. Дальше идут торги на повышение цены.
  2. Второй этап – цена снижается на 10-30%, и организуется второй раунд торгов на повышение. Если победитель не был определен, далее идет публичное предложение.
  3. Публичное предложение – наиболее интересный этап торгов для инвестора. Если в течение первых двух этапов покупатель так и не был найден, имущество выставляется на торги с шагом на понижение стоимости. Порядок снижения цены определяется арбитражным управляющим для каждого аукциона и указан в описании публичного предложения.

Как начать участвовать в торгах и аукционах по банкротству. Пошаговая инструкция

Фрагмент видео со всероссийской конференции инвесторов «Инвестирование в недвижимость — 2016»

Получилось ли у меня? Да, заявки я подавала три раза на такую _хорошую_ дебиторку. И – нет, победителем я не стала, задатки мне вернули. Почему? Смотри пункт 4 «Реальности и мифов».

А по одной дебиторке я все же первая подала заявку, но конкурсный не удосужился посмотреть приложенный мною пакет документов, ему _показалось_, что у меня не все документы, положенные по ФЗ-127, и он в своем интерфейсе на ЭТП нажал кнопочку «отказать претенденту». Всё! Торги прошли мимо меня, и вся моя тщательная работа по лотам этого должника – пролетела мимо кассы.

Как происходит продажа залогового имущества должников – Аукционы и торги по банкротству

Да, вы можете, конечно, в такой ситуации затеять многомесячную переписку с антимонопольной службой и прочими контролирующими инстанциями… И все это время торги будут заморожены… Но это не совсем мой вариант.

  1. Хорошие, ликвидные лоты (те, что «за 1…5% от рыночной стоимости» и «с дисконтом 99%») выкупаются людьми и конторами арбитражных управляющих.

Они создают команды, организовывают фирмы, которые участвуют для них  в торгах по банкротству («никакой заинтересованности», несомненно!), покупая нужные им лоты, а всех остальных участников сливая по разным причинам. Законным причинам, разумеется.

Кроме того, они также _специально_ банкротят компании, чтобы получить желаемое имущество. Об этом лично и прямо в лицо заявил один конкурсный управляющий моему агенту, которого я отправила на осмотр «вкусного» офиса в регионе.

Понятно, что хоть вы и увидите такой лот на торгах (как произошло со мной), выиграть его вам никто не даст.

8. Есть еще один пункт про реальность…

Теперь, зная, как это все происходит на самом деле, я точно могу сказать, что (как я и подозревала) – не стоит обучение торгам по банкротству 100.000 рублей и длительности аж целых трех месяцев!

Если вам действительно хочется научиться работать на аукционах по продаже имущества должников по ФЗN127 – могу вас научить тому же самому, чему учат за сто, за 20.000 рублей и за один месяц.

В принципе, тема не сложная, один раз попробовав – все становится понятно, как езда на велосипеде. Если у вас хватит терпения, чтобы справиться с пунктом 1, и вас не смущают остальные пункты – расскажу, покажу и обеспечу вас необходимыми материалами и документами для полноценного профессионального участия в торгах по банкротству – в лучшем виде.

Спасибо, что дочитали сей опус до конца, и, если у вас есть что сказать по данной теме – с удовольствием выслушаю вас в комментариях.

Ваш личный помощник на торгах по банкротству,Алёна Шефина

Перепост статьи с помощью кнопочек ниже – приветствуется и награждается очками в карму)

  1. Официальные порталы, которые проводят публикую всю информацию о торгахсогласно существующим законам — Федресурс и Субботний выпуск газеты Коммерсант
  2. Торговые площадки — сайты, специализирующиеся на организации онлайн-торгов
  3. Агрегаторы торгов по банкротству — ресурсы, собирающие информацию о всех актуальных торгах с множества сайтов

Среди официальных порталов одним из крупнейших является «Единый федеральный реестр сведений о банкротстве» — центр основных торгов, среди неофициальных стоит выделить «Российский аукционный дом», отзывы о котором чаще всего лишь положительные. В интернете на сегодняшний день работает на самом деле множество порталов, через которые можно покупать имущество на аукционах по банкротству и где продажа происходит по заманчивым скидкам.

поиск залогового имущества.jpg

Что же, как видите, купить имущество должника по скидке через торги при банкротстве вполне реально, при этом иногда цена лотов оказывается в разы ниже рыночной стоимости. Однако учтите, что в торгах всегда участвуют профессионалы, для которых подобный вид заработка является основным.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Деньги и финансы